Запуск рекламы без стратегии это как прыжок с парашютом без предварительной подготовки. Процесс идет,но вы не сможете повлиять на его ход. Прежде чем приступать к запуску рекламы, нужно определить, как расходовать бюджет: кому, как и где показывать рекламу

Суть рекламной стратегии

• Она дает понимание сразу нескольких вещей: Что вообще сейчас происходит в информационном поле вашего бизнеса

• Кто ваши клиенты – на сколько категорий их можно разделить, где их искать и как к каждой категории обращаться, что им нужно предлагать, а о чем умалчивать Что ваши клиенты думают о салонах красоты, что им не хватает (помогает найти новые ниши бизнеса)

• Кто ваши конкуренты – чем они сильнее, чем слабее

• Как ваши конкуренты представлены в интернете, как общаются с клиентами, что предлагают, какие используют сигналы и уникальное торговое предложение

• Какое место вы занимаете среди конкурентов и куда двигаться, чтобы выделиться из многих

• Какие сигналы для общения с целевой аудиторией стоит использовать именно вам Какие инструменты рекламы и в каком порядке запускать

• На какие бюджеты рассчитывать и куда двигаться дальше

Как правильно состоавить свою рекламную компанию,пройдемся по пунктам

1. Информационный фон

Анализ информационного фона в рекламной стратегии продвижения необходим для понимания того, что происходит в сети, и выявления новых возможностей. Если вы владелец бизнеса, то этот пункт больше нужен вашим сотрудникам. Он используется для основательного погружения в тему.

Но даже когда кажется, что все известно, можно обнаружить много интересного. Очень рекомендуем потратить несколько часов и изучить: последние новости по теме статьи тексты тематических блогеров группы в социальных сетях.

Особенно группы в Facebook. Там, как правило, обсуждаются самые последние новости любые другие ресурсы по теме Читайте, выносите ключевые моменты, внимательно следите за тем, что пишут в комментариях. Статья о вреде или бесполезности LPG может стать поводом для рекламы других услуг. Если авторитетные источники и пишут, что LPG не действует, можно сделать рекламу сертификата специалистов и оригинального аппарата. Или подхватить тренды из основных женских журналов (Vogue, Tatler и пр.) и на основе последних статей о чем-либо делать рекламу и у себя. Например, выходит статья о массаже. Расскажите о том, что у вас есть именно такой массаж, разместите рекламу на подписчиков этих журналов (в социальных сетях это можно сделать), играйте на популярных темах и трендах.

2. Информация о существующих клиентах

Работу по рекламной стратегии компании продолжите тем, что соберите информацию о своих клиентах (уже существующих). Проанализируйте, что у них общего, какие люди и какие услуги заказывают. Постарайтесь задать им эти вопросы (попросите заполнить анкету), узнайте, где они бывают, какие сайты и сообщества в интернете читают, что и где покупают, какие услуги заказывают у вас и почему.

3. Дополнительная информация Выписывайте все ключевые просьбы, жалобы, похвалы в отдельный файл . Это вы также используете в рекламной кампании. Например, вы можете узнать, что в вашем районе ни в одном салоне не делают ручной массаж. Это возможность ввести такую услугу и заявить об этом именно жителям района. Или клиенты жалуются на плохих мастеров маникюра. Возьмите на заметку – с помощью скрытого маркетинга (отзывы) продвиньте услуги своих мастеров. С помощью рекламы заявите о том, что мастера вашего салона просто идеальны, обучены и делают потрясающий маникюр. Поле для работы в этом направлении огромное. Главное, вовремя реагировать и использовать в своих целях.

4. Конкуренты

Это самый интересный пункт работы с рекламной стратегией компании. Совершенно ясно, что если вы представляете салон в крупном городе, то за всеми конкурентами уследить очень сложно. Стоит брать салоны из своей «весовой категории». Если это нишевое направление (например, у вас все заточено на работу с экологическими материалами), то выбирать конкурентов нужно по направленности. Но чаще всего нужно отбирать конкурентов по расположению (рядом) и ценовой категории. Представляете услуги высокого класса? Не стоит в качестве конкурента рассматривать эконом-парикмахерскую. Отберите около 10 основных конкурентов. Сделайте таблицы сравнения. По набору услуг, ценам, именитым мастерам и другим пунктам, которые могут сыграть в вашу пользу или, напротив, выявить ваши слабые стороны. Не поленитесь составить такую таблицу. Она поможет вам понять, где вы проигрываете, а где впереди.

5. Уникальное торговое предложение Итак, вы знаете, чем дышит рынок, кто ваши клиенты и кто ваши конкуренты. Теперь вы можете смело прописывать свое УТП (уникальное торговое предложение), которое будете использовать в рекламе. Под каждую аудиторию (а они вам теперь известны) нужно составить свои рекламные посылы.